상대방에게 호감을 얻는 9가지 법칙 두 번째

2. 시대와 장소를 가리지 않고 그 사람을 빛내주는 ‘능력’

사람들은 능력자를 동경한다. 그 사람이 어떤 능력을 가졌는지에 따라 존경의 정도가 달라지는데, 어떤 사람은 경외감마저도 든다. 능력자들이 가진 능력이 어떤욕구에 기인하느냐에 따라 가치를 높게 평가 받기도 하고, 폄하되기도 한다. 인간은 신을 경외한다. 어떤 종교를 불문하고, 전지전능한 존재는 있기 마련이다. 능력자가 이런 권능과 닮은 능력을 가지면 존경의 정도가 커진다.

능력은 시대와 장소를 가리지 않고 그 사람을 빛나게 해준다.

능력이 크면 클수록 각광을 받는다. 자기 분야에서 압도적 능력을 보유하고 있는 사람은 저절로 홍보가 된다.

'집중의 법칙'과 '독점의 법칙'에서 이 점을 잘 설명하고 있다.

집중의 법칙은 고객의 기억 속에 단순한 하나의 단어나 개념에 초점을 모으면, 사람들의 마음속에 깊은 인상을 남길 수 있다. 최초의 브랜드 회사는 마음속에 소유하는 단어 하나를 심고, 그것을 소유할 수 있다.

독점의 법칙은 고객의 마음속에 제일 먼저 들어가 개념을 선점하는 것이다. 아무도 갖지 않은 속성을 먼저 가지면, 후발주자는 해당 개념을 사용해도 효과가 없다는 것이다. 오직 선점자만이 효과를 보는 것이다.

엠제이 드마코는 저서 부의 추월차선에서 진입장벽이 높은 일을 하라고 조언한다. 진입장벽이 높으면 경쟁자가 적고, 소득의 출발점이 높다. 만일 당신이 높은 진입장벽의 직업군에 종사하지 않더라도 실망할 필요가 없다. 실제로 우리 주변에 높은 진입장벽군에 속한 사람은 얼마 되지 않는다. 전문자격자가 아닌 사람은 내면의 따뜻함을 강화시켜야 한다. 따뜻한 내면을 가진 사람의 장점은 상대가 당신을 편안하게 인식한다는 것이다. 이 점이 포인트다. 따뜻한 내면과 능력으로 해결사가 되어라.

“ 사람은 가장 좋은 이익을 제공한 사람보다 가장 골치 아픈 문제를 해결해준 사람을 더 높게 평가한다. ”

결론:

능력은 시대와 장소를 가리지 않고 그 사람을 빛내주는 강력한 매력 요소입니다.

끊임없이 노력하고 성장하여 자신의 능력을 발전시키는 것은 인생에서 큰 성공을 거두는 핵심적인 요소입니다.

또한, 능력과 함께 따뜻한 내면을 갖추는 노력을 통해 자신의 분야에서 최고의 전문가가 되기 위한 노력을 해야한다.

출처 : 인플루언스 이문화 지음[한국경제신문]